Kami Ingin DPR - Berapa Banyak Kita Harus Tawarkan?

Kami Ingin DPR - Berapa Banyak Kita Harus Tawarkan?

Apakah Anda seorang pembeli rumah pertama kali, atau telah sekitar blok sebelum (pun intended), memutuskan berapa banyak untuk menawarkan untuk rumah bisa stres.

Tak usah dikatakan bahwa Anda ingin mendapatkan rumah impian Anda dengan harga batu-bawah. Dan tentu saja penjual ingin mendapatkan atas dolar.

Di suatu tempat antara dua harga adalah apa yang akan Anda berakhir membayar untuk rumah Anda. Mari kita mulai dengan asumsi rumah yang Anda temukan adalah tidak "tertekan," yang berarti tidak pendek-penjualan atau properti bank milik. (Lebih lanjut tentang mereka dalam artikel mendatang.)

Contoh klasik dari Negosiasi Pembelian Rumah

Sebelum Anda membuat penawaran, Realtor Anda harus mencari penjualan baru-baru ini properti yang sebanding, atau "comps." Jika properti yang Anda pilih adalah sebuah komunitas atau pembagian sejenis rumah, menemukan comps harus cukup mudah. Jika rumah ini terletak di daerah di mana ada sedikit atau tidak ada penjualan baru-baru ini, atau rumah sangat bervariasi dalam hal ukuran dan kualitas, dapat lebih menantang bagi agen Anda untuk menemukan comps yang akan membantu menentukan harga beli yang membuat akal.

Sebagai contoh, mari kita mengatakan bahwa rumah yang Anda inginkan terdaftar untuk $ 245.000. Hal ini terletak di lingkungan dengan penjualan baru-baru ini, rumah-rumah yang semua dibangun dalam beberapa tahun satu sama lain, dan dari ukuran dan kualitas yang sama. Rumah Dijual comps semua memiliki kolam renang yang bagus dan interior diperbarui. Empat rumah dijual dalam tiga bulan terakhir untuk $ 210.000, $ 190.000, $ 225.000 dan $ 236.000, dengan penjualan yang lebih tinggi-harga yang terbaru.

Agen Anda memungkinkan Anda tahu bahwa rumah Anda ingin membeli telah berada di pasar selama sembilan puluh hari, yang mengatakan kepadanya bahwa penjual mungkin akan mendapatkan ingin mendapatkan tawaran. Dia menyarankan tawaran sekitar $ 205.000 untuk memulai dan menjelaskan bahwa penjual mungkin akan memberikan tawaran balik. Dengan tawaran dia tunduk kepada agen penjual dia termasuk comps sehingga penjual dapat memahami keputusan pembeli mengenai harga. Setelah beberapa bolak-balik, Anda dan penjual setuju untuk harga $ 228.000.

Selamat! Anda berada di bawah kontrak.

Rumah mahal dan Penawaran Low-Ball

Sering kita jumpai penjual yang percaya bahwa cara terbaik untuk menjual rumah adalah untuk harga itu jauh di atas nilai pasar seperti yang ditunjukkan oleh comps baru-baru ini, karena mereka selalu bisa turun harga tetapi tidak bisa naik. Ini biasanya sebuah kesalahan karena menjual rumah adalah semua tentang mendapatkan pembeli potensial di rumah untuk melihatnya. Sebuah rumah yang terlalu mahal akan memiliki beberapa pertunjukan dan dalam jangka panjang akan memakan waktu lebih lama untuk menjual, dan dapat menjual dengan harga jauh lebih rendah karena itu di pasar begitu lama bahwa agen dan calon pembeli menganggap ada sesuatu yang salah dengan rumah .

Sebaliknya, kami juga berjalan di banyak pembeli yang menganggap bahwa semua penjual overprice rumah mereka dan bahwa satu-satunya cara untuk mendapatkan harga yang adil adalah untuk secara otomatis membuat tawaran yang jauh di bawah harga yang diminta, hanya pada prinsipnya, dan meskipun ada comps kami menyediakan. Hasil bersih dalam banyak kasus adalah penjual yang marah menolak tawaran itu dan bahkan tidak akan memberikan tawaran balik.

Sangat penting untuk bekerja dengan Realtor yang Anda percaya, dan siapa yang akan memberikan informasi berharga dan wawasan tentang harga. Jika rumah Anda ingin membeli jelas harga jauh di atas apa yang comps menunjukkan, yang terbaik yang dapat Anda lakukan hadir tawaran yang masuk akal dan meminta agen Anda untuk bijaksana termasuk comps dengan tawaran sehingga agen penjual dapat (mudah-mudahan) menggunakan data itu untuk membantu penjual mengevaluasi tawaran menguntungkan Anda.

Situasi Penawaran Beberapa

Bila ada pembeli lebih dari penjual untuk jenis rumah yang Anda cari, Anda bisa menemukan diri Anda penawaran terhadap pembeli lain - dan mungkin membayar lebih dari harga yang tercantum.

Bagaimana Anda tahu kapan ini situasi? Agen penjual akan memberitahu Anda jika Realtor penawaran lain telah diterima atau diharapkan datang pada hari itu, sehingga Anda dapat membuat tawaran tertinggi dan terbaik. Penjual akan memilih penawaran yang paling menarik dan jangan lebih lanjut bernegosiasi dengan pembeli itu. Jika salah satu yang tidak berjalan dengan baik, mereka akan datang kembali dengan tawaran terbaik kedua dan melakukan hal yang sama. Penjual tidak bisa melawan semua penawaran pada saat yang sama, karena mereka bisa berakhir secara hukum berada di hook untuk menjual rumah mereka untuk beberapa pihak!

Tentu saja Anda lebih memilih untuk tidak membayar lebih dari harga yang tercantum, tetapi jika Anda benar-benar mencintai rumah, dan comps sejalan dengan apa penjual meminta, hal itu belum tentu bodoh untuk menawarkan lebih banyak. Jika mendapatkan kesepakatan adalah apa yang penting bagi Anda lebih dari mendapatkan sebuah rumah tertentu, kemudian membuat tawaran dalam situasi ini bukan untuk Anda dan Anda harus melanjutkan pencarian Anda.

Deal Hang pada Appraisal

Seperti kebanyakan pembeli, Anda mungkin perlu untuk mendapatkan pembiayaan untuk membeli rumah. Pemberi pinjaman Anda akan mengharuskan rumah menilai setidaknya harga pembelian, dan di sinilah pengalaman dan profesionalisme agen Anda akan menghitung paling. Jika agen Anda tidak menyediakan Anda dengan comps yang tepat dan bimbingan ahli sebelum menandatangani kontrak, Anda bisa berakhir menghabiskan ratusan dolar - dan dalam kasus properti mewah, lebih - pada inspeksi, penilaian dan survei, hanya memiliki kreditur menyetujui pinjaman karena properti tidak menilai.

Apa yang terjadi jika penilaian itu datang rendah? Penilaian tersebut dapat mengajukan banding, namun banding tersebut tidak berhasil lebih sering daripada tidak. Anda benar-benar memiliki tiga pilihan. Solusi terbaik adalah untuk menegosiasikan harga pembelian ke nilai dinilai. Tentu, penjual akan resistif ini, terutama ketika kesenjangan yang signifikan. Penjual mungkin memutuskan dia bisa berbuat lebih baik dengan pembeli lain. Tapi agen cerdas harus dapat membantu penjual memahami bahwa jika pembeli pertama tidak bisa mendapatkan pembiayaan karena penilaian rendah, ada kesempatan baik pembeli baru akan memiliki masalah yang sama.

Jika penjual tidak mau mengalah dan Anda benar-benar ingin rumah Anda harus membawa dana tambahan untuk menutup untuk membuat kekurangan tersebut. Anda mungkin menolak pada pilihan ini ... setelah semua, yang ingin membayar lebih dari properti bernilai? Atau Anda mungkin hanya cukup untuk pembayaran dan penutupan biaya turun, tapi tidak lebih. Namun, jika Anda merasa kuat tentang rumah dan nilai masa depan potensi, berencana untuk tinggal selama bertahun-tahun, dan memiliki dana, ini mungkin menjadi pilihan yang tepat untuk Anda.

Pilihan akhir Anda adalah untuk berjalan kaki dari kesepakatan. Dalam sebagian besar kontrak perumahan pembelian ini bergantung pembeli yang disetujui untuk pembiayaan, sehingga Anda harus dapat membatalkan kontrak dan mendapatkan kembali uang deposit sungguh-sungguh Anda.

The Bottom Line

Ketika menentukan rumah untuk membeli dan berapa banyak untuk menawarkan, membuat Anda yakin dan Realtor Anda mempertimbangkan dampak penilaian akan memiliki kesepakatan itu. Perlu diingat bahwa rumah harus menilai setidaknya jumlah pembelian agar pemberi pinjaman untuk menyetujui pinjaman Anda.

Penjualan rumah sering stres dan emosional untuk kedua penjual dan pembeli, sehingga bekerja dengan agen Anda percaya untuk menjaga pencarian rumah Anda dan membeli transaksi bergerak maju secara resmi.

Dan ingat - membeli dan pindah ke rumah baru harus menjadi peristiwa yang menyenangkan! Pastikan Anda mengundang kami ke pesta rumah baru!